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母婴用品店进1-2万元的货要怎么安排好? 开母婴店问题

来源:本站整理 发表时间:2018-11-19 08:41:58 阅读:
母婴用品进货费用在1-2万元的,因为费用较少所配备的种类相对较少,一般情况下只能配备洗护用品、喂养用品、玩具图书、服装鞋帽、尿裤湿巾几个品类;其中洗护用品占18%,喂养用品占20%,玩具图书占12%,服装鞋帽占25%,尿裤湿巾占25%。
在一线、二线及三四线城市分为三档,为广大投资者作以下母婴用品进货品牌建议:
 
1一线城市母婴店进货:一线城市母婴用品进货推荐
 
进货品类 用品种类                             配货比例        推荐品牌
 
洗护用品 宝宝洗浴、宝宝护理、安全防护等用品 18% 强生、嗳呵、黄色小鸭
 
喂养用品 奶瓶奶嘴、宝宝餐具、辅助用品等  20% 新安怡、NUK、贝亲、布朗博士
 
玩具图书 早教益智、电动玩具、图书音像等    12% 汇乐、春天宝宝、百利威、智高
 
服装鞋帽 宝宝内衣、外出服、鞋袜、配饰等  25% 比士尼、亲亲天使、婴悦家、抱抱熊
 
尿裤湿巾 宝宝纸尿裤、湿巾等              25% 花王、大王、帮宝适
 
2二线城市母婴用品进货:二线城市母婴用品进货推荐
 
进货品类 配货比例 推荐品牌
 
洗护用品 18% 小白熊、嗳呵、海绵宝宝
 
喂养用品 20% NUK、贝亲、爱得利、新安怡
 
玩具图书 12% 彩虹、春天宝宝、日康
 
服装鞋帽 25% 亲亲天使、哆啦小贝、喜得娃
 
尿裤湿巾 25% 花王、帮宝适、好奇
 
3三四线城市母婴用品进货:三四线城市母婴用品进货推荐
 
进货品类 配货比例 推荐品牌
 
洗护用品 18% 日康、喜多、黄色小鸭、彼特的蜜蜂
 
喂养用品 20% 嗳呵、爱得利、中亲
 
玩具图书 12% 彩虹、春天宝宝、汇乐
 
服装鞋帽 25% 亲亲天使、哆啦小贝、喜得娃
 
尿裤湿巾 25% 花王、帮宝适、好奇
 
新手开母婴店怎么进货?
 
1.好质量比低价更重要
 
母婴店面向的消费者是孕妇和婴幼儿,他们对于商品质量有着非常高的要求。尤其在生活质量不断提高的当下,相比价格,父母更关注商品使用的安全性和原材料是否环保健康。作为母婴店,商品质量决定了未来店铺的客源、销量和口碑,没有高质量就难以有忠实顾客。
 
2.尽量找生产厂家直接拿货
 
我们都知道一件商品经手的中间商越多价格会越高,所以母婴店家最好直接从母婴用品厂家进货,这样不但可以降低进货成本,商品质量还更有保障。但如果没有这样的人脉和渠道的话,也要尽可能的避免中间环节,比如联系厂家的总经销商或总代理进货。
 
3.就近采购更有优势
 
相比跨省进货或从别处采购进口商品,就近采购不但能节省运输成本,而且对于及时补货和及时调换货等方面都更加方便,首次进货时也方便实际考察,对于出现质量问题的商品也便于退换。
 
4.高频进货更保险
 
刚经营母婴店会难以预测市场动向和消费需求,此时单次大量进货就会增加商品滞销的可能性,不但增加了库存的风险,还需要大量的进货资金。所以应采用“勤进快销”的策略,每次少进几种产品,通过多频次勤进货来增加店铺内的商品种类。
 
5.按需求逐步增量
 
在经营了一段时间的母婴店后,对各类母婴商品的需求程度都有所了解了,便可以逐步增加单次进货的数量,但是一定要有根据的进货,千万不可盲目跟风,这样会造成商品的同质化而降低销量。
 
6.集中进货
 
集中进货是指尽可能的从一个进货商那里采购母婴商品,尽量减少进货商数量和进货渠道。这样做不但可以从进货商那里获得更优惠的价格,还可以减少不必要的运输成本。并且不同进货商和进货渠道的质量参差不齐,经常通过一个可靠的进货渠道采购才能降低风险。
 
7.按比例采购各类商品
 
初次经营母婴店要注意商品种类和利润的平衡,各类商品搭配着卖更有利于提升销量。开始是多进一些快销商品,比如重复率高或人气高的商品(奶粉、尿不湿等),通过“薄利多销”盈利;少量进购一些大品牌的产品,给顾客留下专业、高端的店铺形象。
 
母婴店进货渠道有哪些?
 
品牌厂商进货
 
有采购经验的人都知道,直接在品牌厂商进货能够拿到至低的价格,因为这样的进货方法没有中间商从中提取层层利润。开母婴店选择在品牌厂商进货,不仅可以获得更高的利润,消费者也能获得实惠,更能提高当地市场竞争力。但是,直接联系母婴产品的品牌厂商不是一件容易的事情,比较费时费力。 
 
区域代理商进货
 
很多母婴用品品牌为了快速扩张市场,会发展区域代理模式,如发展县级代理、省级代理、市级代理,该区域内的零售商需要通过他们这里进货,代理商通过赚取差价获得利润。在一些重要市场,母婴用品品牌会设立办事处,或者分公司直接负责,市场成熟的母婴用品大品牌会采用的这种形式。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、日用品、纸尿裤等快消产品居多。
 
展会现场订货
 
也有不少母婴用品零售商会选择到母婴行业的展会现场订货,展会现场大量的母婴产品为他们提供了充分的选择,而且可以直接面对厂商,更有利于以较低的价格拿到货品。但是,很多零售商表示,行业大型展会数量有限,而且大多数都在外地,差旅费用非常高,而且展会时间非常有限,两三天时间非常匆忙,很难认认真真了解每个产品。
 
批发贸易网站
 
说到母婴用品批发贸易网站,比较大的网站就是阿里巴巴了,阿里巴巴主要是针对一些批发类产品,如果童车、玩具、用品、童床等,但是这些主要是低端消费产品,很少有知名的品牌,适合一些消费能力较低的三线市场。人们大都对奶粉、纸尿裤、奶瓶等品质要求较高,这类产品如果是通过批发渠道进货,那么即使在低端消费市场,消费者也不会购买,切不可一位追求低价。 
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